BtoB

  • 意味 BtoBとは企業が企業を相手に商品やサービスを提供、販売すること
  • 読み方 ビートゥービー
  • 別名 B2B

BtoBとは?

BtoBとはBusiness to Businessの略で、企業間での商取引のことです。

企業間での売買なため、商品はビジネスに必要なモノやサービス、社内で使用するツールなどが多く、比較的高額な取引になる傾向があります。

BtoBの取引は、すぐに商品やサービスの申込みに繋がるわけではありません。お問い合わせや資料請求、メルマガ登録などを通して、見込み客との接点を作り、リードを獲得していくことが重要です。

リード獲得のためには、狙ったターゲット層に合ったマーケティング手法を用いていきます。具体的には、オウンドメディアの運営、ホワイトペーパーの作成、企業展示会への出展、広告の出稿などがあります。

使い方

「弊社の場合、企業のオフィスで使う文具を販売しているから、BtoBビジネスと言えるね」