Google広告のリマーケティングを使ったことがありますか？

「名前は聞いたことがあるけれど、詳しくは分からない」と言う方も多いかもしれません。

リマーケティング広告とは、サイトを訪れたことのあるユーザーを対象に広告を配信する手法です。

成約率を1%とすると、残りの99%のユーザーは興味を持ちつつも成約に至っていないことになります。

なんとなくもったいない。と思いませんか？

リマーケティング広告を使えば、一度サイトを訪れたユーザーに再びアプローチし、効率的に成果に繋げることができます。

この記事では、Google広告のリマーケティング設定方法と、効果を高めるための3つのコツを紹介します。

リマーケティングを活用して、ぜひ売上集客を増やしてみてください！

リマーケティングに最低限必要な2つの設定

リマーケティングタグの発行と設置方法

リマーケティングリストの作成方法

では、リマーケティングで使うオーディエンスリストをつくっていきましょう。

あとは広告グループのターゲティング設定で、作成したリマーケティングリストを選択すれば、リマーケティング広告の配信準備は整います。

成約率を高める3つのコツ

リスト作成をうまく活用することで、より費用対効果の高いリマーケティング広告を配信できます。

既にコンバージョンしたユーザーを除外

会員登録など一人のユーザーが短期間に繰り返しコンバージョンしない場合は、すでにコンバージョンしたユーザーに広告を表示しないように設定できます。

リマーケティングリスト作成と同じ手順で、コンバージョンユーザーのリストを作成します。

対象ページを登録完了ページ（サンクスページ）のディレクトリを含むように設定し、クッキーの有効期間は最長の540日にしましょう。

「サイト訪問から30日間のユーザーリスト」と「コンバージョンユーザーのリスト」が完成したら、この二つを組み合わせて、「30日以内にサイトを訪れたけどコンバージョンに至らなかったユーザー」のリストを作りましょう。

コンバージョンユーザーのリストは「選択したユーザーリスト以外」を選択して除外します。

この組み合わせリストをターゲティングに選択することで、サイトに訪れたけどコンバージョンに至らなかったユーザーのみに広告を配信できます。

サイト訪問からの日数でリストを分ける

今日サイトに訪れたユーザーと30日前にサイトを訪れたユーザーを比較すると、今日訪れたユーザーの方が成約するモチベーションが高まっていると考えられます。

サイト訪問からの日数でリストを分けることで、ユーザーの熱量に合わせた入札単価の調整を行うことができます。

最適なリストの日数は商材、ターゲット、アクセス状況によって異なります。

住宅のように価格が高い商材は検討期間が長くなると考えられるので、60日間というリストが必要かもしれません。

また、BtoCの場合は長くても30日が多い一方で、BtoBは検討期間が長いため60日のリストを作ることもあります。

さらに、そもそもサイト訪問者数が少ない場合は、あえて日数を伸ばしてリスト数を増やすという手法もあります。

はじめから完璧なリスト作成を目指すのではなく、運用してから獲得単価を見つつ最適なリスト構成を考えましょう。

詳細ページに訪問したユーザーのリスト

サイト訪問といってもユーザーによって様々です。

商品ページなど詳細なページに到達したユーザーと、トップページだけ見て離脱してしまったユーザーでは、興味の度合いが異なります。

詳細なページに絞ったリストに広告配信することで、より費用対効果の高いリマーケティング広告を実現できるかもしれません。

例えばECサイトであれば、以下のように商品ページのディレクトリを含むようにリストを作成することができます。

こうすることで、商品ページを見た人にだけ広告配信ができます。

当然ページを見ている人は興味関心が高いので、成果に結びつきやすいですよね。

このようにページの意図に合わせたオーディエンスをつくるのもいいですね！

まとめ

この記事では、リマーケティングの初期設定と、効果を高める3つのポイントについてお話ししました。

リマーケティング広告は、必ずと言っていいほど活用する定番のターゲティングです。

今回の記事では初歩的な話しか取り扱っていませんが、ぜひリマーケティングをマスターして効果的な広告配信をしてみてくださいね。